Цены у поставщиков растут и многие предприятия задумались о срочном повышении цен на свои товары и услуги. Давайте я расскажу, как лучше действовать в подобных ситуациях, чтобы не растерять часть клиентов...
Во-первых, просто взять и поднять цены на все или на часть ассортимента - это очень неправильно.
В подавляющем большинстве случаев это приведет к снижению объемов продаж и к ухудшению экономики вашего бизнеса.
Оптимально действовать так:
1. Срочно ищем поставщика, работа с которым позволит хотя бы на 2-5 позиций в вашем ассортименте цены чуть снизить;
2. На эти позиции поставьте самую малую наценку - здесь надо не зарабатывать, а формировать поток интереса со стороны клиентов к вашему предприятию;
3. Расскажите максимально широкому кругу лиц, клиентов и партнеров, что Вы на часть ассортимента смогли чуть снизить цены - активно включайте в этот процесс сотрудников и членов их семей (они кровно заинтересованы в успехе вашего предприятия);
4. Создавайте поток хороших новостей о том, что и как делаете в своей работе и как находите пути снижения цен хотя бы на часть позиций. Формируйте спокойную атмосферу в своем кругу;
5. Учите сотрудников и клиентов правильно рассказывать о вашем предприятии и ваших товарах/услугах. Акцент не на том, ЧТО делаете, а КАК это делаете!
6. По тем позициям, где роста цены не избежать, ищите аналоги либо других поставщиков, которые могут продать по "старой" цене. Обычно такие есть всегда.
7. Если сами понимаете, что опыта принятия решений в кризисных ситуациях у Вас немного (если хотя бы 3-4 кризиса лично еще не проходили), то настоятельно РЕКОМЕНДУЮ найти опытного консультанта, договориться о разумной оплате и вместе с ним прорабатывать решения. Выиграть сможете очень много!
Главное - не принимать решения на эмоциях и не искать просто легких путей. Ежедневный труд, эффективные решения и поддержка тех, кто рядом - залог успеха даже в самых сложных ситуациях!
***
Кому актуально - наша консалтинговая компания "Аппарель" и я лично всегда рады будет помочь!
- В критической ситуации мы не поднимаемся до уровня своих ожиданий, а опускаемся до уровня своей подготовки...
Эти дни, несмотря на тревогу, шок и иные негативные эмоции, могут быть и днями серьезной работы над собой.
Да, на первый взгляд эта мысль кажется слишком невероятной, но для многих и очень многих людей она более чем реализуема!
Научиться работать с информацией. Освоить навык проработки сценариев. Узнать, как действовать в сложных случаях - всему этому можно и нужно учиться не только в теории, но и на практике!
Информация в статье верная, новые даты - теперь заезды не только на март и апрель, но еще на май и июнь!
Кешбэк не только на саму путевку, но и на авиа- или ж/д билеты тоже! И, конечно, со всей суммы чека, даже если она значительно больше 100 тысяч рублей!
Справки и бронь - по whatsapp +7 (918) 409-83-05 или +7 (962) 890-08-55.
Букингком приостановил свою деятельность на рынке России
11:10, 05.03.2022 sochi
Пишет Александр Галочкин:
— Снимаю перед ними шляпу. Низкий поклон вам, ребята! Именно вы пробили лыжню для всей онлайн дистрибуции в РФ, именно за вами и по вашему следу мы бежали в 2009 году со своим модулем бронирования. Ждём вашего возвращения, крутые коллеги!
Что же теперь делать отелям, которые ехали на широкой спине букинга всю дорогу?
Быстрые ответы, потом с деталями разберёмся, пока первые шаги.
1. Проверяем свой сайт.
Проверить можно хотя бы тут: https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite/ Сайт должен быть адаптивный, быстрый и с адаптивным же модулем бронирования. 80% броней идёт через мобилу, поэтому старый сайт сразу на замену. У нас есть решение TravelLine Express, сайт собирается за пять минут по всем современным требованиям, нажал кнопку, сайт готов. По программе РФРИТ можно взять за 50% стоимости. Подумаем также насчёт антикризисного пакета с утра пораньше.
2. SEO оптимизация этого сайта.
Реклама с Гугла ушла полностью, контекст букинга тоже ото всюду ушёл, поэтому делаем базовую оптимизацию хотя бы по прямым запросам, органический трафик с гугла уже заметно взлетел после отключения рекламы. Профессия сеошника вернулась. Если что - поможем, обращайтесь.
3. Заряжаем хотя бы минимальный контекст на Яндексе.
Тут есть отличный вариант для новичков, все на автомате https://business.yandex.ru , постараемся нарыть бесплатных купонов тут и раздадим их. Создаём трафик на свой сайт.
4. Срочно подписываемся в Яндекс Путешествия.
С уходом рекламных бюджетов букинга на контекст - конфликт интересов исчез. А вот точка раздачи трафика осталась. Поэтому у Яндекс Путешествий есть все шансы стать новым королем. Регаемся через нас по оферте в один клик.
5. Регаемся в Яндекс Справочник.
Как минимум будет ещё одна прямая ссылка на сайт отеля.
6. Регаемся в Гугл Бизнес, та же история, ещё одна прямая ссылка с прямых запросов. Пока вроде работает.
7. Ставим наш продукт МУЗ - модуль управления заказами.
Мы там почти выкатили возможность отелю списать самому деньги с виртуальной карты букинга или другой ОТА, но похоже уже неактуально. Но можно сгенерить ссылку гостю, сам оплатит. Стоит МУЗ один рубль, бесплатно, увы, не можем.
8. Связываемся с бронями гостей ушедших с рынка ОТА и переводим их напрямую на сайт. Можно звонить, а можно рассылками попробовать - тут поможем с текстами и отправкой.
9. Подготовим список действующих ОТА, сейчас тут начнётся гонка и схватка за онлайн пирог. Завтра постараемся договориться со всеми ОТА, чтобы процесс подключения шёл максимально быстро через наш Channel Manager.
10. Продолжаем работу в новой реальности.
Жизнь изменилась, но она продолжается. Про все остальное молчу, видеть срачи моих друзей под постами сил нет. Делаем что можем.
Всем спасибо и на связи.
И да. Нашёл внезапно сегодня в ящике фартовый доллар, мне его привез друг из штатов 15 лет назад, я с ним ездил несколько лет подряд по первым командировкам TravelLine. А ещё швейцарская монета, пять франков, 1975 года, моего же года выпуска, самая дорогая действующая монета в мире. Почему они всплыли сегодня? Ума не приложу...
А вот наше отношение к ней может быть очень разным. Мы собрали для вас 5 способов умереть как настоящий философ (и один способ попытаться избежать смерти по-философски).
«Философствовать — это не что иное, как приуготовлять себя к смерти», — эту фразу Мишеля Монтеня из «Опытов», кажется, не повторил только ленивый философ. Приговоренный к смерти Сократ говорил: «Те, кто подлинно предан философии, заняты, по сути вещей, только одним — умиранием и смертью» (Платон «Федон», 64a-b). Цицерон вторил ему: «Вся жизнь философа есть подготовка к смерти» (Цицерон «Тускуланские беседы» I, 75). Монтень ссылался на Цицерона. А позже цитату Монтеня пересказывал Деррида: «Учиться жить, должно означать учиться умирать, понять абсолютную смертность, чтобы принять ее (без спасения, воскресения и искупления) — ни для себя, ни для другого» (Жак Деррида «Я веду войну с самим собой»).
Учить человека умирать — профессиональная обязанность философа.
Об этом рассуждал Сократ в Древней Греции, это повторял Монтень в эпоху Возрождения, да и современные философы не отстают: о смерти написано больше тысячи научных книг и статей, в которых исследователи спорят, как понять, что человек умер, почему мы так боимся умирать и как этот страх влияет на нашу жизнь.
Зачем вообще учиться умирать? Вроде бы всё просто: «Все люди смертны, и даже я рано или поздно умру». Эта мысль очевидна, но большую часть времени мы про нее не помним, слишком занятые более насущными делами: что приготовить на завтрак, как найти новую работу. Но стоит нам попасть в зону турбулентности в самолете, прочитать в новостях про страшную катастрофу или узнать о гибели кого-то из знакомых, как мы снова вспоминаем о том, что наша жизнь может также внезапно закончиться, а вместе с ней и кофе по утрам, и просмотры нетфликса, и семейные ужины.
Думать о смерти — неприятно и страшно, так стоит ли вообще о ней думать?
Дело в том, что смерть и наше отношение к возможности умереть в любой момент влияет на то, как мы живем: как и с кем проводим время и что считаем важным и ценным. Можно испугаться своей смертности и отчаянно цепляться за жизнь, пытаясь прожить как можно больше хорошего и как можно меньше плохого. А можно отрицать смерть и жить так, как будто всё это будет существовать вечно. Или можно использовать жизнь с умом, реализуя свои возможности, но постоянно повторяя себе “memento mori”, то есть «помни про смерть».
Но какой из этих вариантов правильный? Никто не знает, выбирайте любой!
Смерть по-эпикурейски: забить на смерть и наслаждаться жизнью
Что такое смерть. Древнегреческий философ Эпикур — самый цитируемый философ, когда дело касается смерти. А всё потому, что он первым сформулировал забавный парадокс:
«Когда мы есть, то смерти еще нет, а когда смерть наступает, то нас уже нет. Таким образом, смерть не существует ни для живых, ни для мертвых, так как для одних она сама не существует, а другие для нее сами не существуют». — Эпикур «Письмо к Менекею»
И вправду логично: пока мы живем, мы еще не умерли, зато когда уже умерли, то перестаем жить. К тому времени, как за нами придет смерть, нас уже не будет, а пока мы живем, невозможно ощутить собственную смерть.
Конечно, Эпикур не отрицал, что мы всё равно сталкиваемся со смертью, пока живем. Но это всегда смерть других людей. Мы скорбим о них и страдаем из-за того, что близкие люди нас покинули. Мы проклинаем смерть и считаем ее источником наших бед, хотя на самом деле мы грустим о самих себе: о том, что родные больше нас не обнимут, мы не посмотрим вместе кино, и они никогда нам не улыбнутся. Но сама по себе смерть — не страдание, но и не удовольствие, а всего лишь прекращение любых ощущений.
«Смерть для нас — ничто: ведь всё и хорошее, и дурное заключается в ощущении, а смерть есть лишение ощущений». — Эпикур «Письмо к Менекею»
Как умирать. Бояться умирать не стоит. Не смерть приносит страдание в нашу жизнь, а страх перед ней и переживания за других людей, которые будут скорбеть об утрате. Такие мысли отравляют жизнь, а страхи делают несчастными. Но не смерть сама по себе.
А потому Эпикур советует забить на смерть: понять, что нет ничего плохого в том, чтобы перестать что-либо чувствовать, а вот страдать и переживать из-за смерти, пока живем, — плохо.
«Мудрец не уклоняется от жизни и не боится не-жизни, потому что жизнь ему не мешает, а не-жизнь не кажется злом. Как пищу он выбирает не более обильную, а самую приятную, так и временем он наслаждается не самым долгим, а самым приятным. Кто советует юноше хорошо жить, а старцу хорошо кончить жизнь, тот неразумен не только потому, что жизнь ему мила, но еще и потому, что умение хорошо жить и хорошо умереть — это одна и та же наука». — Эпикур «Письмо к Менекею»
Стоическая смерть: помнить, что смерть вне нашего контроля
Что такое смерть. Стоики тоже считали, что смерть сама по себе ни хороша, ни плоха. Смерть — просто прекращение существования. Как мы не жили, пока не родились, так и после смерти снова перестанем. И в этом нет ничего ужасного.
«Смерть — это небытие; но оно же было и раньше, и я знаю, каково оно: после меня будет то же, что было до меня. Если не быть — мучительно, значит, это было мучительно и до того, как мы появились на свет, — но тогда мы никаких мук не чувствовали. Скажи, разве не глупо думать, будто погашенной светильне хуже, чем до того, как ее зажгли? Нас тоже и зажигают, и гасят: в промежутке мы многое чувствуем, а до и после него — глубокая безмятежность. Если я не ошибаюсь, Луцилий, то вот в чем наше заблуждение: мы думаем, будто смерть будет впереди, а она и будет, и была. То, что было до нас, — та же смерть. Не всё ли равно, что прекратиться, что не начаться? Ведь и тут и там — итог один: небытие». — Сенека «Нравственные письма к Луцилию»
Наше существование до рождения и после смерти — одно и то же, и оно вне нашего контроля, а значит, о нем не следует беспокоиться. Важнее прожить эту жизнь правильно и хорошо, потому что только это мы и можем контролировать.
Как умирать. Раз нам всем всё равно придется рано или поздно умереть, точно так же, как когда-то нам всем пришлось родиться, стоики отговаривают делать что-либо, чтобы отсрочить смерть. Лучше волноваться о том, как правильно распорядиться тем временем, что у нас есть.
«Молю тебя, мой Луцилий, постарайся, чтобы жизнь наша, подобно драгоценностям, брала не величиной, а весом. Будем мерить ее делами, а не сроком». — Сенека «Нравственные письма к Луцилию»
Руководствуясь этой логикой, и умирать не страшно. Какая разница, когда смерть наступит — завтра или через сорок лет? Ведь каждый день по совету стоиков стоит проводить как последний: исполнять свои мечты, реализовываться, наслаждаться жизнью и быть благодарным за то, что имеешь. Потому они и советовали почаще вспоминать о смерти, но не со страхом, а как о совершенно обыденной вещи.
«Не презирай смерть, а прими как благо — ведь и она нечто такое, чего желает природа. Ибо каково быть молодым, старым, вырасти, расцвесть, каково появление зубов, бороды, седины, каково оплодотворить, понести плод, родить и прочие действия природы, вызревающие в ту или иную пору твоей жизни, таково же и распасться. Вот как относиться к смерти человеку рассудительному; ожидать ее как одно из природных действий». — Марк Аврелий «Размышления»
И да, стоики толерантно относились к самоубийству. Так Эпиктет в своих «Беседах» не раз упоминал про «открытую дверь» (например, в книге I в беседах 24 и 25), то есть возможность уйти из этой жизни, когда почувствуем, что жизнь приносит больше страданий, чем удовольствия, и ничего нельзя с этим поделать.
Современный исследователь стоицизма Уильям Стивенсзамечает, что стоики не оправдывают любое самоубийство вообще и уж точно не призывают его совершать. Скорее, напоминают, что смерть — естественна, она всех нас ждет, потому ее не стоит избегать.
А в экстремальных случаях, например когда человек смертельно болен, даже стоит ее приблизить: зачем ожидать в муках то, что и так скоро случится?
В конце концов, ведь это стоикам принадлежит метафора жизни как празднества, на которое нас пригласили. Как с любого праздника всем придется рано или поздно уйти, так и умирать — не страшно и не трагично. Лучше сосредоточиться на всём том хорошем, что было, и быть благодарными за то, что нас вообще сюда позвали. Вот тогда мы и будем жить и умирать стоически.
Термин «рационализм» в философии можно трактовать по-разному, но здесь мы имеем в виду всех тех философов, которые считали, что познать истину можно, пользуясь разумом и логикой.
Что такое смерть. Если задать этот вопрос Сократу, античному философу, который одним из первых утверждал, что мы познаем истину только благодаря разуму, то он бы рассуждал так:
«Смерть — это одно из двух: либо умереть значит стать ничем, так что умерший ничего уже не чувствует, либо же, если верить преданиям, это какая-то перемена для души, переселение ее из здешних мест в другое место». — Платон «Апология Сократа» (40с)
Получается, что смерть — это всего лишь один из двух возможных вариантов:
небытие, то есть прекращение существования, о котором говорят эпикурейцы и стоики. Сократ сравнивает это состояние с крепким сном без сновидений и напоминает, что после него мы чувствуем себя особенно хорошо отдохнувшими. И раз смерть — это такой вот сон, то чего ее бояться?
продолжение жизни в другом месте, которое можно называть каким угодно именем: раем, адом или Аидом. Это место, в котором будет жить наша душа после смерти и где встретится с другими такими же душами, которые умерли до нас. А разве не все мы мечтаем воссоединиться с близкими или даже встретиться с людьми из прошлого? Кто знает, может, после смерти, наконец, получится вести философские беседы с Платоном и Кантом, а не только довольствоваться их книгами.
Как умирать. Раз смерть — это всегда одно из двух, Сократ сделал вывод, что бояться смерти глупо. Более того, раз есть 50-процентная вероятность, что после смерти мы отправимся в загробный мир, где будут существовать одни только души, то хорошо бы уже сейчас сосредоточиться на развитии ума, а не тела: вести философские беседы, читать трактаты и размышлять.
Все эти идеи про бессмертную душу и загробную жизнь поддерживались философами Нового времени, которые напоминали про то, что смерть тела — естественная часть природы.
«Умереть столь же естественно, как и родиться; а для младенца второе, быть может, не менее болезненно, чем первое». — Фрэнсис Бэкон «О смерти»
И более того, не стоит так уж много думать о смерти и уж тем более бояться ее, ведь есть более важные и интересные вещи, о которых стоит размышлять.
«Человек свободный, то есть живущий единственно по предписанию разума, не руководится страхом смерти, но стремится к добру непосредственно, стремится действовать, жить, сохранять свое существование на основании преследования собственной пользы. А потому он ни о чем так мало не думает, как о смерти, и его мудрость есть размышление о жизни» — Бенедикт Спиноза «Этика»
Аналитическая школа: бояться смерти — не так уж и глупо
Что такое смерть. Аналитические философы обожают исследовать определения и спорить об их правильности. А потому если спросить их, что такое смерть, они не дадут одного-единственного правильного ответа, а будут рассуждать: как мы понимаем, что человек перед нами умер; что уже говорили про смерть и достаточно ли диагноза о смерти мозга для того, чтобы заключить, что пациент уж точно мертв.
Как умирать. Универсального совета, как умирать, аналитические философы не дадут. Известный американский философ XX века Томас Нагель замечает, что бояться смерти — не так уж и глупо. Более того, он не согласен с аргументом симметричности, о котором писал Лукреций и упоминал Сенека: раз мы не испугались рождения, то не стоит бояться и смерти.
«Мы все согласны, что было время, когда нас еще не было на свете, когда мы еще не родились. Так почему нас должна так уж волновать и смущать перспектива небытия после смерти? Но почему-то последнее воспринимается не так, как первое. Перспектива небытия страшит — многих, по крайней мере, — так, как не может страшить небытие в прошлом, до рождения». — Томас Нагель
Нагель утверждает, что прошлое и будущее, где нас еще не было или уже не будет, — не одно и то же, а потому для нас совершенно естественно не переживать о рождении, но страшиться смерти. И вполне можно понять тех людей, которые боятся собственного исчезновения, а вместе с ним и конца всего хорошего, что было: вкусной еды, путешествий, книг, кино, любви, работы, дружбы или музыки. Мы умрем — и больше никогда не сможем ничего из этого испытать. И даже если нас не ожидает загробная жизнь, а только лишь небытие, в котором, очевидно, мы и скучать по этим всем вещам не сможем, всё равно лишиться их — грустно.
«Логически рассуждая, смерти следует страшиться только в том случае, если есть возможность пережить ее и подвергнуться некой непостижимой трансформации. Однако это не мешает множеству людей думать, что исчезновение в небытии — это едва ли не самое худшее, что может с ними случиться». — Томас Нагель
Впрочем, отвоевывая наше право на страх смерти и его естественность, аналитические философы не стремятся поддерживать идею бессмертия.
Как смерть может быть злом, так и бессмертие может быть еще бóльшим злом для нас. Например, английский философ XX века Бернард Уильямсзамечает,что жить вечно означало бы для нас лишиться всех желаний. Больше не будет мотивации закончить роман, основать компанию или сделать научное открытие.
Мы будем чувствовать, что впереди еще целая вечность, и мы всегда всё успеем, а значит — и спешить некуда. Без этих желаний, которые определяют нашу жизнь и то, как мы ею распоряжаемся, всё потеряет смысл, а значит, бессмертие — это плохая идея.
Однако не все коллеги с ним согласны: некоторые предполагают, что мы всё равно будем хотеть развиваться и становиться лучше, затевать новые проекты и работать над собой, просто теперь от одного такого желания мы будем переходить к другому, а от другого к третьему. В любом случае современные аналитические философы продолжают спорить о смерти, бессмертии и определениях.
Экзистенциалисты: обрести смысл жизни через смерть
Что такое смерть. Пожалуй, никто из философов не писал так много о смерти, как философы-экзистенциалисты. Известный немецкий философ XIX столетия Артур Шопенгауэр вообще считал, что если бы не было смерти, то люди не стали бы философствовать. И хотя мы никогда не сможем познать собственную смерть (а значит, не сможем дать ей какое-либо определение), но опыт столкновения со смертью и его осмысление определяют всю нашу жизнь: делают нас по-настоящему свободными и помогают понять, что действительно важно.
Как умирать. Экзистенциалисты советуют почаще думать о смерти: она всегда где-то рядом. Более того, смерть — то единственное, что мы никогда никому не сможем делегировать: немецкий философ ХХ века Мартин Хайдеггер напоминает, что «никто не может отнять у другого его смерть». Мы не выбираем собственную смерть, мы ничего про нее не знаем, мы заброшены в наше «бытие к смерти».
«Умирание есть нечто такое, что любой и каждый должен осуществить сам, должен взять на себя в положенное время». — Мартин Хайдеггер «Бытие и время»
Конечно, это пугает. Настолько, что мы стараемся даже не думать про смерть, а если умирает кто-то из близких, то делаем из их смерти событие, которого следует бояться: придумываем кучу ритуалов и обрядов, рассказываем мифы, скорбим о том, что любимые покинули нас, а сами пытаемся избегать смертельных ситуаций.
Хайддегер считает, что всё это неправильно: вместо того, чтобы избегать смерти, нужно осознать, что смерть — «всегда моя» и «я умру», не в каком-то неопределенном далеком будущем, а на деле. Этого обстоятельства не следует бояться, но о нем нужно помнить и не хвататься панически за жизнь.
Только когда мы до конца осознаем, что смерть — неотъемлемая часть нашего существования, мы способны понять, кто мы такие и чего хотим от жизни.
Именно потому экзистенциалисты считают, что смерть оказывает на нас терапевтический эффект.
Что почитать, чтобы умереть экзистенциально:
Фридрих Ницше «О смерти» в книге «Так говорил Заратустра»
Что такое смерть. Современные философы-трансгуманисты считают, что смерть — всего лишь проблема, которую человечество рано или поздно решит с помощью технологий и науки. Как мы научились лечить ранее считавшимися смертельными болезни вроде гриппа и пневмонии, так и смерть в будущем будет только небольшой неприятностью, которую легко исправить. Люди перестанут стареть. Бессмертие станет реальностью.
«Если вы можете выбрать между смертью через три месяца и пересадкой сердца, я уверен, что вы выберете второе, даже если это человеческое вмешательство в план природы. Природа не всегда хороша, и, по сути, она постоянно пытается нас убить. Нет ничего более естественного, чем болезнь или дикое животное, пытающееся вас убить и съесть ваше вкусное мясо. Так что, да, смерть естественна, но также и совершенно нежелательна». — Mario Chamorro “Transhumanism 101”
Как не умирать. Но как не умирать, если наше тело стареет? Использовать самые новейшие технологии и продолжать их совершенствовать, чтобы решить эту проблему: например, заниматься генной инженерией и нейропротезированием, изучать гормоны и различные допинги, разрабатывать технологию загрузки сознания в компьютеры и, конечно, крионику.
Но насколько всё это этично? Современный английский философ Ник Босторм говорит, что наша этика устарела: мы так привыкли к старению и смерти, что убедили себя, что если изменить ход вещей, то обязательно наступит катастрофа. Однако он уверен: не наступит. Да и технологии уже достигли того уровня, чтобы мы могли начать нашу борьбу со смертью, и как раз мешать этому — неэтично.
«Старение, отход от практических дел, а также прощание с близкими принято принимать со смирением. Учитывая, что раньше ничего нельзя было сделать, чтобы предотвратить или задержать старение, этот подход имел смысл. Вместо того чтобы беспокоиться о неизбежном, человек мог по крайней мере стремиться к достижению покоя. Сегодня ситуация изменилась. […] Идеологии, которые учат пассивному смирению со смертью, больше не являются такими уж безобидными источниками утешения. Они являются препятствием на пути к необходимым действиям». — Ник Бостром «Басня о Драконе-Тиране»
Впрочем, не все трансгуманисты так радикальны. Некоторые говорят лишь о продлении жизни с помощью технологий и науки на пару-сотню столетий, чтобы мы успели сделать всё то, что хотели, увидеть места, о которых мечтали, и сполна насладиться жизнью. Смерть должна стать выбором, а не необходимостью.
Поменяет ли это нас? Безусловно.
Закончится ли философия, если больше не будет смерти? Кто знает. Но кому-то придется размышлять про нового человека и искать новые смыслы жизни в мире, где не будет смерти.
