Однодневный семинар Олега Самойлова ориентирован как на агентов, так и на руководителей и специалистов отделов продаж риэлторских компаний. В результате участия в программе слушатели приобретают понимание "опорных" точек работы риэлтора и ценности риэлторских услуг, необходимых для успешной деятельности в условиях "тяжелого" рынка. В ходе семинара будут продемонстрированы авторские видеофильмы.
Программа семинара:1. Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе? Чего хотят потребители? Что предлагают риэлторы? Причины нестыковки спроса и предложения Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг 2. Стратегии и методы работы в кризис: эффективные и… не очень. 3. Что, совсем нет спроса? 4. Сущность, методы и технологии микромаркетинга 5. Микромаркетинговый подход к продаже услуг Виды продаж, уместные для разных типов клиентовФакторы успешной продажиБарьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознанияОсновные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи Возражения потребителей: виды и пути преодоления 6. И вот наступило завтра… Что конкретно делать-то? Дата: четверг 20 августа 2009 с 10 до 17 (8 академических часов) Адрес: Москва, 2-я Брестская д.39 строение 3 (м.Белорусская) Стоимость: 2’200 руб. Организатор: Сергей Прокофьев Регистрация по телефону: +7 (910) 416 2084 или по почте sergei316@mail.ru Олег Павлович Самойлов: факты биографии Родился в 1970 году в Москве. Образование - юридическое, бизнес-образование: Высшая школа корпоративного управления Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (программа ЕМВА, специализация: Управление развитием бизнеса). Стаж работы на рынке недвижимости - с 1993 года: 1993 - 1995 одна из первых риэлторских фирм Москвы "Best Realty", прошел путь от агента до финансового директора; 1996 - 1999 Генеральный директор фирмы "Приват-Гарант" - одного из лидеров рынка квазиипотечного кредитования своего времени; 1999 - 2005 в холдинге "МИЭЛЬ", прошел путь от руководителя отдела вторичного рынка до члена Совета директоров - директора по стратегическому развитию; 2006 - 2008 независимый бизнес-консультант. c 2009 Генеральный директор Агентства "Релайт недвижимость" Преподаватель программ МВА Высшей школы бизнеса "МИРБИС", Института экономики недвижимости Государственного университета - Высшей школы экономики и Национального учебного центра риэлторов РГР. Разработчик ряда инноваций на рынке недвижимости, наиболее известными из которых стали "Система полной финансовой ответственности" (гарантийные обязательства) и "Стандарты деловой этики".
