Генеральный директор "С-Тойз" Надежда Журина рассказала dp. ru о ситуации вокруг продаж кукол Bratz. По ее мнению, кто будет продавать в России Bratz, вопрос — окончательно не решенный. DP. RU: Действительно в "С-Тойз" пришло письмо от производителя кукол Bratz, в котором сказано, что в 2008 году ваша компания не будет эксклюзивным дистрибутором Bratz в России и СНГ?Н. Ж. :...
Генеральный директор "С-Тойз" Надежда Журина рассказала dp.ru о ситуации вокруг продаж кукол Bratz. По ее мнению, кто будет продавать в России Bratz, вопрос — окончательно не решенный.
DP.RU: Действительно в "С-Тойз" пришло письмо от производителя кукол Bratz, в котором сказано, что в 2008 году ваша компания не будет эксклюзивным дистрибутором Bratz в России и СНГ?
Н.Ж.: Какое письмо? На такую тему не приходило. Приходило такого типа: компания MGA Entertainment Inc. заключила контракт с компанией Zapf Creation, в соответствии с которым дистрибуцию на Европу всей продукции компании MGA Entertainment Inc. будет производить компания Zapf Creation. У нее есть эксклюзивный дистрибутор в России — "Сакс", который якобы и возьмет на себя продажи Bratz.
DP.RU: То есть компания "Сакс" будет эксклюзивным дистрибутором по России и СНГ? Такая информация вчера вечером появилась на сайте компании "Сакс".
Н.Ж.: Я отношусь крайне насторожено к этой информации. Компания "Сакс" трижды пыталась стать эксклюзивным дистрибутором Bratz. Ребята настойчивые.
В прошлом году они также вывешивали на своем сайте подобное объявление и даже раздавали партнерам плакаты, о том, что они будут эксклюзивным дистрибутором Bratz. Но такого не случилось.
DP.RU: Вам удалось связаться с производителем, прояснить ситуацию?
Н.Ж.: Мы находимся в переписке. Они говорят — давайте обсуждать. Объясняют причину случившегося своим желанием консолидировать продажи Bratz в одних руках.
Мы находимся в стадии переговоров. Но я не исключаю, что компания "С-Тойз" не будет в 2008 году эксклюзивным дистрибутором кукол Bratz на территории СНГ.
DP.RU: Вы выполнили условия контракта на 2007 год по объему продаж Bratz?
Н.Ж.: Перевыполнили. Контракт предполагает объем закупки - $8 млн. Мы закупили на $10 млн.
По цифрам оборота, который мы должны достичь согласно контракта, мы обгоним американскую компанию Mattel — производителя кукол Barbie. И наши аналитики говорят, что мы продадим больше Bratz, чем компания "Сакс" продаст кукол Baby born.
DP.RU: То есть кукла Bratz все-таки перегнала Barbie?
Н.Ж.: У меня есть косвенные данные о том, что Bratz обогнала Barbie по продажам в России. Косвенные, поскольку исследований нет.
DP.RU: Какова доля ваших Bratz в общемировом объеме продаж этих кукол?
Н.Ж.: Мы продаем Bratz больше всех в Восточной Европе. К примеру, Прибалтика закупает Bratz на $1 млн.
DP.RU: Действительно продажи Bratz занимали 70% всех продаж "С-Тойз"?
Н.Ж.: Нет. У нас суммарного оборота Bratz около 15%.
DP.RU: Как вы выводили Bratz на российский рынок?
Н.Ж.: В 2001 году Bratz появилась в Америке. В 2002 году — в Европе. В том же году мы привезли ее в Россию. Я ее увидела на выставке игрушек в Нью-Йорке, где кукла получила награду как "игрушка года".
DP.RU: Сколько денег вы вложили в рекламную компанию Bratz? Действительно в 2007 году ваш рекламный бюджет составил $1 млн?
Н.Ж.: Нет, это не правда - $2 млн.
DP.RU: Сейчас уже реклама проплачена на 2008 год. У вас будут финансовые потери в связи с известием о том, что вы перестали быть поставщиком Bratz? Удастся вернуть деньги?
Н.Ж.: Мы работаем с очень серьезным игроком рекламного рынка. Не думаю, что с этим возникнет проблема. Более того у нас много других брендов — нам есть, что рекламировать: черепашек Ниндзя, диснеевских роскошных кукол, собственные торговые марки.
Портфель брендов на 2008 год нами еще до конца не сформирован. Но с этим проблемы нет.
Здесь проблема эмоциональная. Мы любим кукол Bratz. Мы много сделали для того, чтобы они заняли серьезные позиции на рынках России и СНГ. Если потеряем этот бренд, нам будет очень жалко.
dp.ru
