вхождение в сети Магнит, Метро, Дикси, Санги Стиль, Мария РА, Билла, Азбука вкуса и других ритейлеров, достижение высокого уровня продаж и прибыли в закрепленных сетях.
Обязанности:
- ввод продукции Компании (косметика) в федеральные и локальные сети;
- развитие и поддержание эффективных отношений с торговыми сетями, с ключевыми универсальными дистрибьюторами;
- проведение переговоров, согласование коммерческих условий, заключение договоров, работа с матрицами (ввод/вывод/ротация ассортимента);
- ценообразование и ценовые корректировки;
- выполнение месячного, квартального и годового планов продаж по торговым маркам Компании;
- оперативное управление сетью:
- контроль отгрузок,
- контроль наличия товарного запаса,
- контроль соблюдения планограмм и ассортиментных матриц,
- планирование и реализация федеральных и локальных трейд-маркетинговых активностей в сетях (совместно с бренд-менеджером),
- анализ эффективности продаж,
- контроль финансовой дисциплины ключевых клиентов - работа с дебиторской задолженностью;
- претензионная работа,
- мониторинг ценовой политики;
- ведение отчетной документации по клиентам.
Требования:
- опыт работы с сетями на позиции КАМ в сегменте косметика/FMCG не менее 3-х лет;
- опыт входа, работы, заключения и ведения контрактов с крупнейшими сетевыми ритейлерами;
- наличие дружественных, теплых взаимоотношений с закупщиками сетей будут являться преимуществом при выборе кандидата;
- навыки ведения эффективных переговоров с категорийными менеджерами, ключевыми лицами сетевых клиентов;
- опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями;
- навыки проведения презентаций, грамотная речь;
- знание англ. языка (как преимущество);
- уверенный пользователь ПК (Word, Excel, 1C);
- ориентация на результат, коммуникабельность, активная жизненная позиция, ответственность, умение работать в команде, развитые аналитические способности;
- высшее образование.
Условия:
- оформление согласно ТК РФ, оплачиваемый отпуск;
- рабочая неделя 5/2, график работы с 10 до 18.00;
- уровень заработной платы – по итогам собеседования;
- испытательный срок до 3-х месяцев;
- подчинение генеральному директору;
- возможность самостоятельно принимать решения, проявлять инициативу, управлять процессами, влиять на результаты продаж компании и получение прибыли;
- перспективы профессионального и карьерного роста и развития.
Ключевые навыки
FMCG Продажи
B2B Продажи
Управление продажами
Ведение переговоров
Развитие продаж
Планирование продаж
Управление проектами
Развитие ключевых клиентов
Проведение презентаций
Заключение договоров
Деловая переписка
Телефонные переговоры
Работа в команде
Деловое общение
Деловая коммуникация
