От издателя
В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей КРИВОЙ СПРОСА Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество "халявщиков", которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много "суперфанатов" будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
Вес: 425
Ширина упаковки: 150
Высота упаковки: 20
Глубина упаковки: 220
Оригинальное название: The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers
Автор: Николас Ловелл
Тип издания: Отдельное издание
Тираж: 2500
Произведение: Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
Дополнительно
Автор: Николас Ловелл
ISBN: 978-5-496-01024-5
Издательство: Питер
Год выпуска: 2014
Серия: Деловой бестселлер
