Преддверие праздников — это время, когда люди активно покупают подарки для себя и своих близких. Если вы планируете начать бизнес на «Озон Беларусь» или уже являетесь продавцом на этой платформе, то важно знать, какие товары пользуются наибольшим спросом в праздничные периоды. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать ассортимент для продажи перед основными праздниками и как эффективно планировать закупки и маркетинговые кампании.
Популярные товары перед праздниками
Рассмотрим, какие товары наиболее востребованы перед основными праздниками.
Новый год
Новый год — это время подарков, украшений и праздничного настроения. В преддверии этого праздника покупатели активно ищут:
-
Ёлочные украшения и гирлянды. Яркий и оригинальный декор всегда в тренде.
-
Подарочные наборы. Косметические наборы, наборы для ухода за телом, сладкие подарки — всё это пользуется большим спросом.
-
Товары для дома. Постельное бельё с новогодними мотивами, кухонная утварь для праздничного стола, свечи и декор для дома.
8 Марта
Международный женский день — это праздник, когда мужчины стремятся порадовать своих дам. Самые популярные категории товаров:
-
Цветы и букеты. Живые цветы, композиции из сухоцветов, букеты из конфет.
-
Ювелирные украшения. Кольца, серьги, браслеты и другие изделия.
-
Косметика и парфюмерия. Духи, наборы для ухода за кожей, декоративная косметика.
День святого Валентина
День всех влюблённых — это праздник романтики и нежных чувств. Покупатели ищут:
-
Подарки для любимых. Сердечки, мягкие игрушки, украшения.
-
Романтические ужины. Наборы для приготовления ужинов, винные наборы, свечи.
-
Парные товары. Одежда для пар, парные аксессуары, фоторамки.
Как правильно планировать закупки
Успех продаж перед праздниками во многом зависит от правильного планирования закупок. Вот несколько советов, как сделать это эффективно:
-
Анализ спроса прошлых лет.
Изучите данные о продажах за предыдущие годы. Какие товары пользовались наибольшим спросом? Какие категории были наиболее прибыльными? Это поможет вам лучше понять предпочтения покупателей и спланировать закупки.
-
Предварительные заказы.
Оформите предварительные заказы у поставщиков. Это позволит вам избежать нехватки товаров в разгар сезона. Убедитесь, что ваши поставщики могут своевременно доставить продукцию.
-
Запасы на складе.
Обеспечьте достаточный запас товаров на складе. Учтите, что в праздничные периоды спрос может значительно увеличиться, и важно быть готовым к этому.
Маркетинговые кампании перед праздниками
Эффективная маркетинговая кампания — залог успешных продаж перед праздниками. Вот несколько стратегий, которые помогут вам привлечь внимание покупателей:
-
Акции и скидки.
Предлагайте праздничные скидки и специальные предложения. Это привлекает внимание и стимулирует покупки. Организуйте акции, такие как «3 по цене 2», «Скидка 20% на все товары» и другие.
-
Подарочные сертификаты.
Такие сертификаты — отличный вариант для тех, кто не знает, что подарить. Продавайте сертификаты на определённую сумму, которые можно использовать для покупки любых товаров в вашем магазине.
-
Социальные сети и реклама.
Активно продвигайте свои товары в социальных сетях. Размещайте яркие и привлекательные посты с праздничными предложениями. Настройте таргетированную рекламу, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая заинтересована в ваших товарах.
-
Коллаборации и партнёрства.
Заключайте партнёрские соглашения с блогерами и лидерами мнений. Их рекомендации помогут привлечь новых клиентов. Организуйте совместные акции и розыгрыши.
Как выбрать правильный ассортимент
Выбор правильного ассортимента — ключ к успешным продажам. Вот несколько советов, как сделать это эффективно:
-
Следите за трендами.
Постоянно отслеживайте тренды и новинки в вашей нише. Какие товары сейчас на пике популярности? Что ищут ваши потенциальные покупатели? Это поможет вам предлагать актуальные и востребованные товары.
-
Разнообразие ассортимента.
Предлагайте разнообразный ассортимент товаров. Чем больше вариантов, тем выше вероятность, что покупатель найдёт то, что ему нужно. Включайте в ассортимент как бюджетные, так и премиальные товары.
-
Уникальные предложения.
Старайтесь предложить что-то уникальное, чего нет у конкурентов. Это может быть эксклюзивный товар, уникальный набор или интересная упаковка.
Заключение
Правильный выбор товаров для продажи перед праздниками — это залог успешного бизнеса. Учитывайте предпочтения покупателей, планируйте закупки заранее и активно продвигайте свои товары. Следуя нашим советам, вы сможете значительно увеличить продажи и сделать праздничные периоды действительно прибыльными.
Подробности о работе с маркетплейсом вы найдёте на https://ozon.by/.
