Финансовая логистика: финансирование закупок
Покупатель: дистрибьютор комплектующих для производства пластиковых окон
Поставщики: производители комплектующих
Задача: снижение затрат на закупку комплектующих, формирование складского запаса к началу сезона
Решение: Финансирование закупок
Объемы продаж на рынке пластиковых окон, как и в целом на рынке строительно-отделочных материалов, сильно колеблются в зависимости от сезона. Естественно, это создает ряд неудобств в управлении денежными и товарными (складскими) потоками. Чтобы сохранить свои позиции на рынке, в сезон компания должна войти с достаточным запасом продукции на складе. Заполнить склад можно двумя способами: либо постепенно закупая товар в «низкий» сезон, либо сделать весь объем непосредственно перед началом сезона. В первом случае есть возможность снизить стоимость закупок, но надо учитывать то, что оборотные средства будут «заморожены» в виде продукции на складе. Во втором случае деньги обернутся быстро, однако, очевидно, что перед началом сезона цена закупаемого товара будет гораздо выше.
Руководство компании давно пыталось найти оптимальное решение, чтобы с одной стороны сформировать необходимый складской запас, с другой — чтобы закупочная цена была минимальной. После долгих поисков и экспериментов компания решила использовать финансирование закупок. Теперь в низкий сезон компания закупает комплектующие для пластиковых окон по сниженным ценам, НФК финансирует поставщиков в день отгрузки, а сама компания рассчитываются с НФК уже во время «высокого» сезона, когда поступают денежные средства от покупателей.
Результат: Уже в первый год использования финансирования закупок компания смогла предложить своим клиентам лучшие условия на рынке. Значительно сократив затраты на закупку продукции, компания также получила дополнительную скидку от поставщиков, поскольку поставщики получали денежные средства от НФК в размере 100% от суммы поставки в день отгрузки товара.
Поставщики, кстати, тоже оказались в выигрыше. За первый год работы один из поставщиков увеличил свои отгрузки в 2, 7 раза, что в дальнейшем позволило ему выйти в новые регионы и значительно увеличить долю рынка.
При использовании материалов блога IФакторинг, ссылка на блог обязательна.
http://www.ifactoring.ru/cases/finansovaya-logistika-finansirovanie-zakupok/
