Финансирование дебиторской задолженности в сочетании с финансированием заказов. Это сочетание которое позволило нашему клиенту в 3 раза увеличить количество заказов.
Поставщик: компания, занимающаяся поставками оборудования для пекарен, а также его установкой и последующим гарантийным обслуживанием и ремонтом. Покупатели: федеральные сети. Задача: решить вопрос с нехваткой оборотных средств, необходимых для исполнения заказов клиентов, удовлетворяя их жестким требованиям о предоставлении длительной отсрочки платежа. Решение: финансирование дебиторской задолженности, финансирование заказов Специфика рынка хлебопекарного оборудования такова, что оборудование компания-Поставщик закупает за рубежом. Причем не в готовом виде, а под заказ, на исполнение которого иностранному производителю требуется три-четыре месяца. Зарубежные поставщики хлебопекарного оборудования — как правило, это компании из таких стран, как Германия, Великобритания — работают на условиях предоплаты не менее 50%. В свою очередь, клиенты российского дистрибутора не готовы вносить предоплату более 15% от всей стоимости заказываемого оборудования. Кроме того, оплату за уже поставленное оборудование они производят в срок до 90 дней (в зависимости от условий контракта). Компания оказалась в довольно жестких условиях — размещая заказ у иностранных производителей, необходимо оплатить от 35% до 50% его стоимости, а за неделю до исполнения перечислить оставшиеся 50-65%. Оплата же от конечного покупателя придет не раньше, чем через 90 дней после установки оборудования. В конце 2012 года компания решила воспользоваться финансированием дебиторской задолженности для более комфортного кредитования покупателей, когда Фактор переводит на счет компании до 90% от суммы поставки в момент отгрузки товара; и предпоставочным факторингом, с помощью которого Поставщик пополнял оборотные средства, получая финансирование в размере 80% от стоимости заказа на срок его исполнения. Результат: за год работы по продукту в несколько раз увеличилось количество заказов на оборудование и больше чем в 2 раза выросла общая стоимость заказов.
