Федеральная розничная сеть "Ультра" (принадлежит компании "Евросеть") выходит на рынок Волгоградской области. С помощью этой сети "Евросеть" планирует выйти в новые для себя сегменты среднего и высшего ценового уровня. В компании признают, что рынок региона уже "практически полностью насыщен" и занят федеральными сетями, и считают для себя хорошим показателем "достижение 5%-ной доли рынка".
Компания "Евросеть" намерена укрепиться в Волгограде, выведя на региональный рынок сеть салонов "Ультра". Первый магазин (52 кв.м) компания открыла на минувших выходных в городе Калач-на-Дону, следующие появятся в Камышине и Волгограде. Сумма инвестиций не раскрывается. В компании лишь пояснили, что расходы на открытие одного салона "Ультра" "сопоставимы с расходами на открытие одной торговой точки "Евросеть". "Мы сами большей частью относимся к развитию сети "Ультра" в южных регионах как к эксперименту. Когда мы его начинали в Краснодарском крае, то не были до конца уверены в том, что проект будет рентабельным, — признался управляющий Южного филиала "Евросети" Олег Жданов. — Однако по итогам экспансии в районные центры Краснодарского края проект, как и тактика освоения регионов с районных центров, полностью себя оправдал, и мы приняли решение развивать его в других регионах, в которых работает Южный филиал "Евросети". По его словам, несмотря на то, что "рынок практически полностью занят федеральными сетями", "Евросеть" намерена с помощью "Ультры" выйти в новый для себя сегмент потребителей, "обладающих достатком на уровне "средний" и "выше среднего". В компании не строят грандиозных планов и считают хорошим показателем достижение 5%-ной доли рынка региона.
Ъ
Федеральная розничная сеть "Ультра" была основана в 1995 году. В июле 2006 года вошла в группу компаний "Евросеть", сохранив при этом самостоятельность брэнда и продолжая работать как отдельная компания. Сейчас насчитывает 98 салонов.
Сейчас наиболее крупными игроками на волгоградском рынке сотового ритейла являются компании "Диксис" (19,25%), "Евросеть" (14,44%), "Цифроград" (10,16%), "Связной" (6,42%). В регионе также работают "Телефон.ру", "Беталинк", "Divizion" , "Эльдорадо", салоны сотовых операторов, небольшие местные игроки ("7 Соток", "Аверс-С") и волгоградские представительства федеральных сетей бытовой электроники.
По данным консалтинговой компании J'son & Partners, за 9 месяцев в регионе было продано около 370 тыс. мобильных телефонов (1,7% от всего российского рынка). "Затраты на один салон обычно оцениваются в районе $50 тыс, с учетом закупок товара. Сложно оценить период, за который окупятся эти вложения, поскольку "Евросеть" очень подвижная компания. Например, ранее, занимаясь оптимизацией своего бизнеса, компания, напротив, сокращала количество салонов "Ультра", — отметил консультант-исследователь J'son & Partners Mobile Team Василий Коваль.
В компании "DИКСИС" говорят, что "Евросеть" уже неоднократно заявляла о своих планах выйти в более высокий ценовой сегмент. "Однако работа в данном формате требует совершенно иного подхода, если компания сможет отойти от своего обычного формата продавца-дискаунтера, тогда у нее есть шанс на успех. Планы по завоеванию 5% рынка в условиях высокого уровня насыщения рынка сотового ритейла и специализации на высоком ценовом сегменте выглядят вполне логичными", — отметила пресс-секретарь ГК "DИКСИС" Надежда Захарова. С ней согласился и управляющий "Цифрограда-Волгоград" Евгений Бажутов, который отметил, что сейчас в Волгограде работают лишь единицы салонов сотовой связи класса "люкс". Впрочем, господин Бажутов отметил и очевидные риски: "Настораживает, что запуск проекта начнется с областных городов, в которых процент той самой аудитории, финансово обеспеченных покупателей, гораздо ниже, чем в областном центре. Кроме того, там будет более остро стоять вопрос высококвалифицированных кадров".
Александр Васильев
