Перед вами рейтинг успешных молодых предпринимателей России, подготовленный H&F. В него вошли 25 героев, которые родились не раньше 27 ноября 1978 года.
Эти люди — классические селф-мейд бизнесмены. Они создали свои компании, остались их владельцами, имея, как минимум, контроль над операционной деятельностью. Другие условия — российское гражданство, отсутствие родственников во властных структурах и топ-менеджменте госкомпаний. Главным критерием для определения места в рейтинге стала стоимость доли героя в его бизнесе.
Данные предоставили сами предприниматели, аналитики и игроки рынков, на которых действуют компании участников списка. За год произошло много изменений. Появился новый лидер — основатель «Связного» Максим Ноготков отметил 36-летие и выбыл, отдав первое место Андрею Романенко, который удачно вывел свою Qiwi на IPO. Выбыли и те, кто продал бизнес, — например, основатели «ВКонтакте» Вячеслав Мирилашвили и Лев Левиев или Михаил Уколов из Utinet.
В рейтинге много новичков, хотя порог попадания вырос почти втрое, составив $10 млн. Но главное — сменился тренд. В списке этого года больше ботаников — людей, которые в начале карьеры не собирались становиться предпринимателями, но потом передумали и создали компании своей мечты.
Почему nerds are the new sexy, в своей колонке объясняет главный редактор H&F Николай Кононов.
Условные обозначения
Изображение №26." />
Изображение №27." />
Изображение №28." />
Изображение №29." />
Изображение №30." />
Изображение №31." />
Платёжные терминалы Qiwi
Ещё в школе Андрей Романенко решил работать на себя. Сначала он попробовал силы в торговле: продавал дискеты с играми, позже — целлофановые пакеты магазинам. История его самого успешного бизнеса, платёжного сервиса, началась в 2004 году. Тогда была зарегистрирована компания ОСМП, позже создавшая бренд Qiwi. Спустя девять лет Qiwi — одна из самых успешных российских IT-компаний. В этом году она начала торговаться на бирже NASDAQ: первоначальная оценка бизнеса выросла с $1 млрд до почти $2,5 млрд.
В интервью H&F Андрей Романенко рассказал про один из лайфхаков, позволяющих сохранить вкус к долгосрочному строительству бизнеса: каждый год он намечает пять-шесть грандиозных событий, и если хотя бы половина из них происходит, остаётся доволен.
Изображение №32." />
Изображение №33." />
Изображение №34." />
29 лет, нет достоверных данных
о семейном положении
Год начался для «интернет-тотема» весело: партнёры Мирилашвили и Левиев за спиной у других акционеров продали 49% «ВКонтакте» Илье Щербовичу из United Capital Partners (H&F раскрыл, что сделку курировал Игорь Сечин). Тем временем на Дурова завели уголовное дело: якобы он управлял белым «Мерседесом» и сбил инспектора ГАИ. Дуров ретировался в Венецию и несколько месяцев колесил по миру.
Пока дело закрывали и открывали, он презентовал мессенджер Telegram на основе уникального протокола, написанного его братом Николаем. Дуров продвигает конкурента WhatsApp и Snapchat, сделав ставку на всемирную истерику по поводу безопасности данных: «Настало время закрывать личную информацию».
Что дальше? UCP предъявляет претензии — гендиректор «ВКонтакте» тратит рабочее время фактически на конкурирующий продукт. Усманов пока на стороне Дурова. «ВКонтакте» растёт, укрепляя позиции своего создателя, а Telegram скоро предъявит миру новые функции.
Изображение №35." />
Изображение №36." />
В 2002 году Владислав Криштоп создал компанию Konstruktor, которая разрабатывает облачное корпоративное программное обеспечение. Она изначально рассчитывала на международный рынок и сейчас работает в США, Канаде, Великобритании, Китае и в странах СНГ. Сам Криштоп живёт в Сан-Франциско и отвечает за развитие компании в США. В 2013 году выручка Konstruktor составит $21 млн; аналитики оценивают её стоимость в $60 млн.
Ещё один бизнес Криштопа — инвесткомпания Second Working District. Она была основана в 90-е и специализировалась на фондовом рынке. Со временем компания диверсифицировала услуги и теперь занимается венчурными инвестициями, а также вложениями в недвижимость. Объём фонда составляет $100 млн.
Одно из основных увлечений Криштопа — фитнес. Ежедневно он находит время для тренировок в спортзале.
Изображение №37." />
Изображение №38." />
Новичок рейтинга H&F учился на энергетическом факультете «Бауманки» и на последнем курсе, находясь в поисках приработка, наткнулся на тему, из которой выросли почти все его бизнесы, — поисковая оптимизация (SEO). Сначала он с товарищами писал «продающие тексты» для журналов, но скоро сообразил, что это лишь надводная часть айсберга, и стал подбирать правильные слова, чтобы продвигать товары и услуги в интернет-поисковиках.
В 2006 году они с партнёром Игорем Артёменко основали интернет-холдинг UnMedia. Запустили систему продвижения SeoPult и биржи ссылок BuyPost и TrustLink. Затем стартовали онлайн-телевидение SeoPult.tv и агентство интернет-рекламы Click.ru. В 2012 году SeoPult отдал небольшую долю фонду iTech — за $10 млн.
Евдокимов также владеет долями в Setup.ru, Lovetime.com, Appintop. Последние два — сервис дейтинга и инструмент продвижения приложений в топы ведущих платформ. Переехал в Таиланд, откуда продолжает управлять бизнесом.
Изображение №39." />
Изображение №40." />
Изображение №41." />
Сервис платежей в онлайн-играх Xsolla
Сервис Xsolla Александра Агапитова обещает заявить о себе через год-другой, а пока лидер отечественного рынка игровых платежей (в 2012 году 70% оборота Xsolla генерировалось благодаря России) набирает критическую массу и готовит плацдарм для захвата глобального рынка. «Наша задача — сделать так, чтобы человек потратил деньги быстро и с удовольствием», — сформулировал главную идею бизнеса Агапитов в интервью H&F.
Он утверждает, что уже подписал два крупных контракта с большими иностранными издательствами, которые увеличат количество транзакций без участия российских производителей игр или пользователей. Правда, раскрывать их названия предприниматель не спешит.
На днях Xsolla анонсировала запуск нового сервиса для разработчиков, наметивших выход на новые рынки или запускающих новые продукты. Помимо проведения платежей, биллинга, аналитики и поддержки пользователей компания обещает взять на себя часть маркетинговых задач. Так Агапитов реализовывает стратегию, о которой рассказывал нашим читателям ещё летом.
Изображение №42." />
Изображение №43." />
Изображение №44." />
Чтобы попасть в ТВ-ротацию, Попову пришлось первые 14 серий «Смешариков» отдать практически бесплатно. Сейчас этот мультсериал можно назвать абсолютным рекордсменом среди российских сериалов по времени присутствия на телеканалах. За 10 лет трансляция сериала не прерывалась ни разу, а в общей сложности «Смешарики» выходили в эфир более 125 000 раз. Его перевели на 15 языков и транслировали в 60 странах. Ежедневно сериал смотрят более 50 млн зрителей по всему миру. Сборы только от проката мультфильмов в СНГ в 2012 году составили $9 млн.
В 2013 году Riki Group China подписала договоры с пятью общенациональными детскими телеканалами Китая, на которых «Смешарики» теперь транслируются постоянно. Раскрутив мультфильм, Попов повернул бизнес в сторону торговли брендированным товаром. Это главный источник дохода его компании. В 2012 году в России и СНГ доходы от продажи лицензионных игрушек, продуктов, тетрадей и прочих товаров превысили $265 млн.
Под брендом «Смешарики» компаниями-лицензиатами выпускается 4 200 наименований товаров. Также Попов выпустил 20 мобильных приложений, которые были скачаны более 600 000 раз. Проект «Шарарам» стал крупнейшей детской многопользовательской игрой. Сейчас в нём зарегистрировано уже более 6 млн пользователей в возрасте 8-12 лет.
Изображение №45." />
Изображение №46." />
Изображение №47." />
32 года, замужем
Изображение №48." />
Изображение №49." />
Изображение №50." />
Владимир Виноградов основал купонный сервис в 2010 году вместе с бывшими коллегами по РБК супругами Савцовыми (36-летний Олег в этом году покинул рейтинг). У Савцовых был опыт работы с программами лояльности — они запускали платёжно-дисконтную систему IntellectMoney. Сервис Biglion пользовался большой популярностью во время купонного бума два года назад.
Но со временем интерес интернет-пользователей к групповым скидкам стал падать. Один из игроков рынка, BigBuzzy, подал иск о своём банкротстве.
Чтобы не пойти по его пути, основатели Biglion переформатировали купонный сайт в интернет-магазин и построили собственный склад. Помимо сертификатов со скидками они продают одежду и обувь. Этот ход себя оправдал. В 2012 году выручка «Биглиона» выросла на 25% и достигла $175 млн. Треть товарооборота составили не купоны, а товары интернет-магазина.
Изображение №51." />
Изображение №52." />
Изображение №53." />
25 лет, не женат
Интернет-магазин «Сотмаркет»
Основал «Сотмаркет» в 11 классе на скопленные карманные деньги. В отличие от большинства героев этого рейтинга с детства любил всё монетизировать и не видел смысла в изучении предметов (например, философии), которые не помогают зарабатывать деньги. Начал с продажи USB-проводов для мобильных, которые покупал у челнока, ездившего в Китай, и постепенно расширял ассортимент. На первом курсе у него уже был 9-метровый офис, использовавшийся под склад, и сотрудник, следивший за делами, пока Всеволод тянул билеты на экзаменах.
За считанные годы «Сотмаркет» превратился из нишевого магазинчика в сетевой гипермаркет федерального значения со 100 000 наименований товара и низкими ценами. Бизнес «Сотмаркета», как минимум, удваивается каждый год, а в популярных категориях вроде фотоаппаратов и планшетников компания заявляет о семикратном росте продаж.
В 2012 году венчурный фонд IQ One Holdings купил 51% долей«Сотмаркета». После сделки компания оценивалась в $100 млн. В 2013 году выручка должна составить $30 млн. Страх заявил, что планирует вывести «Сотмаркет» в 2016 году на биржу.
В ноябре 2013 года онлайн-магазины «Ютинет», «Сотмаркет» и «Е96», доли в которых принадлежат IQ One Holdings, заявили о слиянии.
Изображение №54." />
Изображение №55." />
Изображение №56." />
28 лет, не женат
Махаринский и Фаге родились в Москве, ходили в школу в Англии, а познакомились в США. Махаринский окончил Оксфордский университет и переехал в Штаты работать у Макса Левчина в компании Slide. Сергей окончил Корнелльский университет, а потом отправился получать МВА в Стэнфорде. Там Фаге познакомился с совладельцем YouTube и решил делать сервис видеочатов TokBox. Получив $4 млн от фонда Sequoia Capital, он оставил учёбу. Впрочем, скоро оба продали доли в своих компаниях и стали думать о совместном проекте.
Партнёры обратили внимание на перспективный рынок онлайн-трэвела в России и создали сервис бронирования гостиниц Ostrovok.ru. Через год они получили $13,6 млн от пула именитых инвесторов (СЕО Zynga Марка Пинкуса, основателя PayPal Питера Тиля, создателя Skype Никласа Зеннстрома и др.) В 2013 году они подняли ещё один раунд — на этот раз $25 млн. В «Островке» заняты бывшие разработчики «Яндекса» и сотрудники Booking.com.
Несмотря на $39 млн в кармане, сервис до сих пор не входит в топ-5 российских компаний в сфере онлайн-трэвела. На рынке бронирования гостиниц желанное второе место после Booking.com захватить не удалось. Почему? Ответ на этот вопрос ищите в нашем очерке «„Островок“, жги: Как продать Россию инвесторам и туристам».
Изображение №57." />
Изображение №58." />
Изображение №59." />
Сервис для школьников Dnevnik.ru
Учился на факультете международных отношений СпбГУ,
затем в Колумбийском университете. Участвовал в создании одной изкрупнейших онлайн брокерских фирм в мире — Capital Market Services.Вернувшись в Россию, возглавлял Европейский офис продаж компании. В 2009году запустил «Дневник.ру» – проект, который помогает автоматизировать школьное обучение. Леви придумал единую электронную платформу дляучителей, учеников и родителей с функцией соцсети, документооборота
и элементами дистанционного обучения. Компания использует модель freemium - подключает систему бесплатно, а зарабатывает на дополнительных опциях: смс-оповещения, виртуальные конференции и др.
В 2011 году "Дневник.ру" привлёк $1,7 млн от фонда Prostor Capital, ещё черезгод Runa Capital вложил $5 млн. В 2013 «Дневник.ру» стали использовать около 30 000 школ (8 млн пользователей). В планах компании на 2014 год – охватить 80% российских школ.
Изображение №60." />
Изображение №61." />
В этом году ульяновская игровая компания Mobirate отмечает 10-летие. В 2003 году у неё было всего три сотрудника: сам Белов в роли разработчика, его отец Евгений Белов, который взял на себя функцию тестировщика, и приглашённый дизайнер. Первые шесть лет компания едва окупалась. Бильярд и боулинг для карманных ПК не выстрелили, а лишь позволили отбить расходы.
Успех пришёл в 2009-м, когда компания начала разрабатывать игры для iOS. Симулятор парковки ParkingMania стал по-настоящему успешен: игру скачали более 20 млн раз. В 2013 году компания выпустила 8-битный зомби-экшн Dead Ahead. Он насчитывает более 3 млн скачиваний.
Белов говорит, что открыть свой бизнес его уговорил отец. Он, интроверт и ботаник, любил играть, программировать, но делать деньги на этой теме не собирался. Белов-старший доказал сыну, что тема очень перспективна, и не ошибся.
Изображение №62." />
Изображение №63." />
Изображение №64." />
Игровая компания «Кефир»
Пряхин с детства увлекался компьютерными играми и, в отличие от Белова, мечтал однажды научиться хорошо на них зарабатывать. В 2008 году, после кратковременной войны с Грузией, он придумал flash-игру в жанре чёрного юмора «Миссия Саакашвили» — и продукт неожиданно принёс прибыль.
Спустя год Пряхин создал дизайн-студию «Кефир». За более-менее успешной игрой «Неделя моды» вывел на рынок убыточные «Линии». От банкротства компанию спасла игра «Тюряга», предлагавшая пользователям пожить на зоне. Русский нуар оказался востребованным: за две недели игру скачали 1 млн раз. Приложение привлекло блатной темой 11 млн пользователей, зарабатывая на продаже игровых атрибутов (сигареты, наколки) и рекламе.
В 2013 году компания выпустила новую игру — «В окопе», которая привлекла 3,7 млн пользователей. Выручка с игр увеличилась на треть.
Изображение №65." />
Изображение №66." />
Ульяновец Руслан Фазлыев в самом раннем детстве понял, что свяжет свою жизнь с IT. А в 2002 году, когда ему было 22, открыл свой первый бизнес — софтверную компанию, которая создала платформу для интернет-коммерции X-Cart. Несмотря на то, что компания быстро превратилась в серьёзный бизнес, она была создана из самых романтических побуждений — будущая жена Фазлыева из состоятельной семьи, ему нужно было заработать денег, чтобы доказать её родителям, что она в надёжных руках.
X-Cart позже был продан, но Фазлыев остался в совете директоров. Сейчас его усилия сконцентрированы на платформе для интернет-коммерции Ecwid. Отличие от X-Cart — в аудитории. С помощью Ecwid смогут соорудить себе интернет-магазин даже маленькие дети и пенсионеры, а X-Cart рассчитана всё-таки на программистов.
Простой и доступный сервис быстро набрал популярность по всему миру (200 000 пользователей на конец 2012 года). В 2011 году компания получила $1,5 млн от фонда Runa Capital. А в 2013 году главный конкурент — американский сервис Payvment — продал ей свою клиентскую базу и ушёл с рынка.
Фазлыев неравнодушен к водному транспорту. Летом катается по Волге на собственной яхте, которую называет Эсмеральдусиком. Помимо Ecwid он владеет долей в ещё одной ульяновской IT-компании — «Креативных технологиях»
Изображение №67." />
Изображение №68." />
Изображение №69." />
27 лет, не женат
Изображение №72." />
Изображение №73." />
В 2005 году сотрудники отдела маркетинга ярославского завода «Автодизель» Андрей Медведев и Александр Сальников создали своё предприятие по производству дизельных генераторов. Они заметили, что многие заказчики хотят получить продукт, доработанный под себя, а промышленному гиганту неинтересно заниматься индивидуальными проектами.
Свой первый цех они открыли в здании бывшего коровника на окраине Ярославля. За год удалось сделать 165 генераторов. Потом к ним добавились силовые приводы для буровых систем и насосные установки для орошения. Сейчас «Промышленные силовые машины» выпускают по 2 000 дизельных установок в год, выручка предприятия в 2012 году — 1,6 млрд рублей. Среди клиентов — подразделения «Газпрома», «Транснефти», «Лукойла» и «Новатэк». Кроме того, компания поддерживает гоночную команду «ПСМ — TEAM80»; Сальников сам ездит по треку на LADA Kalina.
Изображение №74." />
Изображение №75." />
Изображение №76." />
31 год, не женат
Игровая компания ZeptoLab
Изображение №77." />
Изображение №78." />
Изображение №79." />
31 год, не женат
Игровая компания ZeptoLab
Двойняшки Войновы остались не очень-то общительными интровертами и по-прежнему тратят большую часть времени на создание новых продуктов. «Положительные финансовые показатели необходимы, но создание качественных игр — единственный способ добиться успеха в нашей индустрии», — написал H&F Ефим Войнов.
Имиджем ZeptoLab занимается гендиректор Михаил Лялин. Он выступает на конференциях, презентует новые продукты в затейливых костюмах и договаривается с производителями комиксов, настольных игр и мягких игрушек — монстр Ом-ном выходит в офлайн.
Компания представила новую игру, Pudding Monsters, выпустила две версии Cut the Rope и анонсировала появление двух принципиально новых продуктов. Подробности пока держатся в тайне.
Изображение №80." />
Изображение №81." />
Изображение №82." />
Бывший археолог и нацбол из Сыктывкара, построивший книжный бизнес c помощью кредита, взятого под ремонт квартиры, подстрелил удачу со второй попытки. Его сеть доставки и ресторанов «Додо-пицца» на второй год жизни стоит уже $20 млн. Секрет Овчинникова — во-первых, в специальном софте, эффективно управляющем процессами (контроль заказов, управление остатками и т.д.), а во-вторых, во франшизе, которая стоит 350 000 рублей плюс 3,5% роялти в первый год работы.
«Додо-пиццы» открылись в Челябинске, Белгороде, Самаре и ещё восьми городах. Цель компании не изменилась — федеральная экспансия. Овчинников, выступающий с лекциями на родине и за её пределами, становится чем-то вроде экспортного предпринимательского бренда России. Его путь рассказан в двух книгах, одну из которых написал главный редактор H&F.
Изображение №83." />
Изображение №84." />
29 лет, не женат
Сервис онлайн-бронирования трансфера iWay
Бизнес новосибирца Дмитрия Салихова начался в 2009 году с пожара. У дистрибьютора посуды «Посуда Центр» сгорел склад. Руководство предложило придумать идею спасения
компании, и работавший там Салихов предложил встречать клиентов в аэропорту и возить по базам. Идея пришлась не ко двору, и его сократили. Тогда он решил взяться за трансфер самостоятельно вместе с другом Дмитрием Сарайкиным, который ради бизнеса бросил работу в аналитическом агентстве.
«Некоторые думают: о, там криминал, туда лезть не нужно, — рассказывал Салихов о таксомоторном бизнесе в интервью Forbes. — Глупости. Нужно брать и делать. И по ходу пьесы разбираться». Через год работы партнёры стали организовывать трансферы в других городах России. Теперь у них можно заказать такси более чем в 360 городах России, Европы, Америки, Азии.
Выручка компании в 2012 году составила 280 млн рублей.
В 2013 году партнёры планировали заработать 500 млн рублей.
Изображение №85." />
Изображение №86." />
Свой первый бизнес Андрей Гузаиров запустил в 2010 году — это был сервис CreditCardsOnline для подбора и онлайн-оформления кредитных карт российских банков. Идея сервиса пришла сама собой: Гузаиров работал в американской компании, предоставляющей аналогичные услуги. Инвестиции пришли уже через год: Finam Global выкупил 25%. В 2013 году компания привлекла ещё $3 млн от фондов Prostor Capital и Flint Capital.
Жажда деятельности не покинула Гузаирова после первого успеха: он развивает микрофинансовый сервис Platiza.ru и сервис онлайн-идентификации ff.ru.
Изображение №87." />
Изображение №88." />
Изображение №89." />
Сеть магазинов «Мосигра»
Сеть «Мосигра» по-прежнему состоит из примерно полусотни магазинов в России, Белоруссии, Казахстане, Украине. Компания продолжает расширять ассортимент настольных игр, мягких игрушек и сопутствующих товаров, у неё вышло несколько собственных новинок, в частности, игры «Ратуки» и «Зов джунглей».
Бывший КВНщик и любитель шумных компаний, Кибкало хотя и считает, что «если с чутьём всё в порядке, можно у других людей и не спрашивать», но тестировать новые продукты не перестаёт. Теперь «Мосигра» не только ездит по фестивалям и устраивает турниры на различных ярмарках — аниматора с коробками настолок можно позвать на домашнюю вечеринку или корпоратив. Так компания одновременно повышает узнаваемость бренда, проверяет новые наработки и зарабатывает.
Изображение №90." />
Изображение №91." />
29 лет, не женат
Сервис онлайн-бронирования трансфера iWay
Изображение №92." />
Изображение №93." />
«Хабрахабр» и другие сервисы компании «Тематические медиа»
Начал карьеру в Москве с рисования баннеров у Константина Рыкова в проекте Dni.ru. В 2001-м создал онлайн-СМИ «Вебпланета». После того как со скандалом расстался с акционерами, запустил с основателем «Лепры» Йованом Савовичем популярный сайт для айтишников — «Хабрахабр».
Вскоре Крючков привлёк $2,5 млн от фонда Юрия Мильнера DST и зарегистрировал компанию «Тематические медиа». Акционеры хотели масштабировать механику «Хабра» на другие сферы — спорт и развлечения. Так появились сервисы «Респектива» и Dribbler, но в кризис их пришлось закрыть, а половину сотрудников уволить.
В 2010 году российские активы DST перешли под управление Mail.Ru Group, что стало ещё одним ударом для Крючкова, чьи отношения с инвестором и без того испортились. Несколько лет Крючков искал деньги для выкупа доли MRG. Наконец в 2013 году основатель «Яндекса» Аркадий Волож согласился выделить кредит под эту сделку.
Теперь Крючков владеет компанией безраздельно. Он развивает другие проекты ТМ: сервис Q&A для разработчиков «Тостер», площадки для поиска работы Brainstorage и «Фрилансим».
Подробнее о предпринимательской эпопее Крючкова с отъёмом личного ноутбука, ссорах с инвестором и разоблачительных письмах его менеджерам читайте в нашем расследовании «Карма „Хабра“: Приключения Дениса Крючкова в стране денег».
Фотографии: Андрей Романенко/Антон Беркасов для H&F, Павел Дуров/Жанна Ромашка, Николай Любушко для Buro24/7, Владислав Криштоп/Finance, Александр Агапитов/Наталия Куприянова для H&F, Илья Попов/Алексей Тихонов для H&F, Ирина Савцова/фотография предоставлена PR-службой «Biglion», Всеволод Страх/hse.ru, Кирилл Махаринский/Антон Беркасов для H&F, Антон Белов/Наталья Забожко для H&F, Андрей Пряхин из личной страницы во vk.com, Сергей Фаге/Антон Беркасов для H&F, Андрей Медведев/powerunit.ru, Александр Сальников/фотография предоставлена PR-службой «ПСМ»
