Владелец новозеландской пивоварни пообещал пожизненно поить пивом того, кто найдет его компьютер с важной финансовой информацией. За это пивовар готов выделять ежемесячно по 12 бутылок пива, что будет стоить компании около $19,5 тыс. Большинство опрошеных "ДК" предпринимателей крайне редко расплачиваются с партнерами услугой за услугу. Исключение составляют лишь вопросы продвижения.
Александр Тюменцев
директор компании "СоюзПромСервис"
Мы по бартеру пока ни разу не работали. Наша компания занимается поставками профессиональной химии в сети ресторанов, гостиниц и офисных зданий и, если задуматься, то вполне могли бы его применять. Сотрудничая таким образом с сегментом HoReCa, можно было бы организовать питание для наших сотрудников, например. Хорошая идея! Таким образом, мы сможем укрепить и деловые отношения с партнерами и получить дополнительный инструмент для мотивации своих сотрудников.
Оксана Кузьминова
директор компании "Финансист"
На мой взгляд, нашей сфере деятельности — сфере услуг, сложно работать по бартеру. Мы, скорее, налаживаем партнерские отношения с компаниями из смежных сфер бизнеса, предоставляя клиентам информацию друг о друге. Например, сотрудничаем со страховыми компаниями таким образом: если туда обращается клиент за страховкой, ему рекомендуют меня, как кредитного брокера для дальнейшего оформления автокредита. Со своей стороны, если я оформляю кредит, могу порекомендовать клиентам страховую компанию или банк.
Александр Ляшенко
директор компании "Диапазон-Юг"
В своей работе мы используем бартер довольно часто. Например, как рекламное агентство размещаем рекламу какой-либо радиостанции, а она в ответ продвигает у себя наши услуги. По такой же схеме сотрудничаем с выставочными компаниями. В рекламном бизнесе бартер распространен гораздо больше, чем в других сферах. Конечно, живые деньги куда предпочтительнее. Бартер потихоньку уже изживает себя и актуален сейчас, в основном, в вопросах продвижения. Во всем остальном, он не применим.
Игорь Захидов
директор туристической компании "Волшебный остров"
Бартер практикуем редко, поскольку не часто получаем выгодные и интересные предложения. Иногда участвуем в различных розыгрышах, маркетинговых акциях с такими партнерами, как "Регата". На открытии одного из алкомаркетов, мы предоставили главный приз — путевку на курорт для двоих. В результате, мы получили продвижение своей компании при анонсировании этого события: нас упоминали в рекламе по радио, мы смогли расположить информацию о своих услугах на мероприятии.
Марина Кутузова
директор агентства "Поляна-кейтеринг"
Практически не используем и, как правило, от таких предложений отказываемся. Но, по моему предыдущему опыту работы в издательской сфере, знаю, что там эта схема расчета наиболее распространена в сфере сотрудничества со СМИ. Помню, как в журнале мы размещали рекламу радиостанций и в свою очередь могли размещать ролики на этих радиостанциях. По такой же схеме работали и с выставочными компаниями. Бартер — очень распространенная схема взаиморассчета в сфере рекламных услуг и СМИ. В других сферах он не востребован.
Сергей Рогузько
директор по развитию компании "Апекс"
В нашей компании бартер совершенно не используется. Эта схема очень сложная, куда проще проводить взаиморассчеты деньгами. Причем, в других сферах бизнеса сейчас бартер применяется крайне редко. Времена, когда отсутствовали деньги, а люди меняли товар на товар, или услугу на услугу, уже ушли в прошлое. Те компании, которые применяют этот инструмент расчета, скорее всего, руководствуются причинами не экономическими, а дипломатическими, например. Не исключено, что кто-то использует бартер при серых схемах ведения бухгалтерии.
Максим Горбачев
тренер-консультант
Всего один раз. У меня и моего коллеги Дмитрия Ткаченко была ситуация, когда в начале нашей деятельности мы проводили обучение работников одной из типографий. Взамен получили необходимые нам на тот момент рекламные материалы. С тех пор бартер не практиковали ни разу. На мой взгляд, бартер актуален только при продвижении компании.
