Календарь

Март 2024

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

   |  →

14:53, 30.05.2016

Как сын известного банкира Андрей Фролов зарабатывает себе имя и капитал

Сын известного банкира Владимира Фролова, некогда совладельца и руководителя уральского банка Северная казна, Андрей Фролов проработал рядом с отцом 16 лет, а потом ушел и из его команды, и из банковской сферы

Сын известного банкира Владимира Фролова, некогда совладельца и руководителя уральского банка Северная казна, Андрей Фролов проработал рядом с отцом 16 лет, а потом ушел и из его команды, и из банковской сферы. Сейчас он владелец двух заметных в Екатеринбурге проектов: коворкинга Соль и бургерных Огонь, а через несколько дней запускает новый бизнес, от которого, признается, его отговаривали многие начиная с отца. Журналист Znak.com расспросил Андрея Фролова о том, какую роль в его деле сыграли активы и помощь отца и почему он так активно начинает проекты в разгар экономического кризиса. Вы анонсировали запуск с 1 июня вашего нового проекта пляжа Огонь на озере Балтым под Екатеринбургом. Осталось всего несколько дней, успеете? Успеем. Сейчас там как на любой стройке все выглядит ужасно. Но это до какого-то момента, когда все будет собрано и приведено в порядок (разговор происходит 25 мая прим. ред.). Что-то потом еще придется доделывать в процессе? Например, в VIP-зоне, которая будет на пляже? У нас в VIP-зоне мебель появится в первых числах июня, но это принципиально не повлияет на открытие. Все лежаки уже на складе. Сделан дренаж под песок. Я был удивлен, сколько у нас поставщиков песка. Все представляют, что самый классный песок белый и мелкий, а на самом деле он слеживается и превращается в какой-то бетон. Поэтому мы выбрали среднюю фракцию. Почищено дно. Я был на месте, смотрел, как там поработали водолазы. Вытащили всякие доисторические банки с пивом, которые я не видел миллион лет. Сейчас там прозрачная, чистая вода. Организационно-строительные работы вы завершите. А как насчет погоды? Когда вы задумывали проект, наверное, каждый второй вспоминал о коротком уральском лете, про которое слагают анекдоты. Каждый первый (смеется). В основном все, кто подвергает сомнению мой проект, вспоминают, что прошлые два лета были дождливыми, и не вспоминают, что в предыдущие года они были достаточно солнечными. Метеорологи говорят, что с 2000 года на Урале наблюдается резкий рост и летних, и зимних температур. Я помню, что, когда был маленький, зимы были гораздо холоднее, чем сейчас. Лета мне всегда казались классными, поэтому по поводу лета я ничего особо не почувствовал. Но на самом деле рост средних температур наблюдается, поэтому у нас все теплее и теплее. В принципе, мы вложили в наш финансовый план вероятность выпадения дождливых дней, в том числе на выходные, и посчитали, что пляж на Урале может работать и с учетом нашего лета. Звучала цифра вложений 50 млн рублей, и то, что вы хотите отбить эти деньги за два года. Вы считаете это реальным? Я хотел бы уточнить, что вложения измеряются десятками миллионов. Есть тонкости. Общая величина всех инвестиций, наверное, приближается к 50 млн, но она немного размазана по времени. Кроме того, в этой сумме есть еще вложения другого арендатора на нашем пляже. У нас с ним не общий бизнес, мы просто работаем на одной площадке. Помимо пляжа Огонь, в глубине базы будет скалодром, пейнтбол, еще что-то. Кроме того, в общей сумме учтены вложения, которые можно быстро окупить, продав базу. Я правильно понимаю, что вы реализуете проект через ООО Березовая роща, которое существует еще со времен Северной казны и давно занималось деятельностью, связанной с отдыхом? Все, что касается Северной казны, - всем интересно. Сейчас расскажу. Изначально там была база отдыха, принадлежащая ЗИКу [Завод имени Калинина ред.], и до сих пор мы находимся в некотором диалоге с ЗИКом. К примеру, они проводят там какие-то свои мероприятия. В начале 90-х эта база перешла в собственность банка Северная казна (я не знаю, на каких условиях), и она развивалась как место для корпоративов и летнего отдыха сотрудников банка. Со временем, в конце нулевых годов, всем стало казаться, что стоимость земли под этой базой несопоставима со стоимостью самой базы. Банк Северная казна был продан Альфа-банку, но у базы остались старые участники. То есть она осталась у Владимира Фролова? Там была сложная структура собственности. Владимир Николаевич там даже половины не имел. Исторически там было несколько участников. Теперь, в связи с реализацией проекта Пляж Огонь, в ООО Березовая роща структура собственности изменилась, но там по-прежнему несколько участников. И все же вы задумали пляж, потому что был такой семейный актив, с которым можно было сделать что-то интересное? Отчасти. На самом деле не надо прослеживать в этом проекте какую-то семейственность и стратегию Владимира Николаевича по прокачке старых активов. Владимир Николаевич, как мне кажется, не заинтересован ни в каком бизнесе на Урале, да, наверное, и в России. Сейчас он с командой работает над решениями на базе технологии блокчейн, ведут переговоры с крупными ребятами в Сингапуре, за рубежом. Я, если честно, в это все не лезу. Поэтому то, что я делаю на базе Березовой рощи, это полностью моя инициатива, которую мой отец не поддерживает. Он считает, что это ерунда. Сам проект я развиваю на базе другого юрлица, которое является арендатором у Березовой рощи прибрежной линии пляжа. Почему? Из-за больших рисков или ему в принципе чужд пляжный отдых? Он видит в этом, понятное дело, риски. И страновые, и связанные с погодой на Урале. И в баре Огонь, и коворкинге Соль вы единоличный владелец. Не планируете привлекать партнеров и в эти проекты, тем более, что, по данным за 2014-й год, они были убыточны? Не хочу зарекаться, что никогда и ни с кем работать не буду, но мне пока комфортно работать одному. Про прибыль: первый ресторан мы открыли в мае 2015 года, на конец 2014-го шел процесс инвестирования, там не могло быть прибыли, а когда она появилась, мы полностью инвестировали ее во второй, а теперь и в третий ресторан. Соль оператор площадок, принадлежащих мне, оператор ведет деятельность, собственник актива получает доход. У меня есть одноклассник, который сразу после школы пошел учиться на ресторатора, его зовут Андрей Халяпин. Он многими ресторанными проектами руководил в городе, и помогал мне запуститься. Он мне сказал, что с ресторанами ситуация простая: ты открылся - и еcли через три месяца не вышел на безубыточную работу, то ресторан никудышный и его все равно придется закрыть. Это так и оказалось. У нас действительно очень быстро пошли клиенты. Есть ли понимание, через сколько времени пляж должен выйти на безубыточную работу? Гораздо меньше, чем через три месяца, потому что к этому времени лето закончится. Я надеюсь, что мы с ходу начнем работать с достаточным количеством клиентов и зарабатывать. Пока сражаемся за текущий момент и нет оснований полагать, что у нас что-то не получится. С учетом наличия VIP-зоны, будете делать ставку на состоятельных посетителей? Я не хотел делать это место для золотой молодежи или для каких-то супербогатых людей, потому что их достаточно мало и, как мне кажется, в этом мирке немного затхлая атмосферка, хотя, конечно, есть и нормальные ребята. Мы планировали, что к нам будут приезжать обычные люди с детьми, средний класс. Поэтому больших ценников за парковку, вход, лежаки и даже вход в VIP-зону у нас не будет. В VIP-зоне будет достаточно комфортное место с диванчиками, на которые можно будет прилечь и любоваться красивым видом на Балтым. Мы будем брать 1,5 тыс. рублей депозит за вход в VIP-зону с человека. Эти деньги можно будет пропить, проесть. Никаких дополнительных платежей для посетителей VIP-зоны не будет. Для остальных отдыхающих парковка автомобиля 200 рублей, лежак 300 рублей. На мой взгляд, это не сильно дорого с учетом тех затрат, которые мы понесли, чтобы сделать этот пляж. Это, по сути, летний подарок в этом сезоне, а потом посмотрим. Мы будем проводить корпоративные мероприятия, свадьбы, дни рождения. У нас будет несколько площадок и самый классный шатер в Свердловской области, я за это готов поручиться. Ресторан будет работать, в том числе в режиме кейтеринга и по достаточно демократичным ценам. И вряд ли где-то на природе вам предложат лучший отдых. Меню пляжного ресторана будет отличаться от городских, будут не только бургеры, но и салатики, летние супы. Отец помогает вам инвестициями? Советом помогает. Когда я встречаюсь с журналистами, то всегда чувствую определенное желание выпытать у меня, а как же Владимир Николаевич Вы же понимаете, что сломать этот тренд можно, только став не менее значимой и узнаваемой персоной, чем Владимир Фролов? Я согласен. Я с этим (известностью отца ред.) живу с самого раннего возраста, я настолько к этому привык, меня это не напрягает. А почему вы ушли из банковской сферы? Мне кажется, я просто устал от банковского бизнеса и всего того, что с ним связано. Иногда в жизни надо что-то менять. Я точно помню, что первый раз я пришел работать в банк летом 1998 года. Я был свидетелем еще кризиса 98-го года. И с тех пор я в банке пустил корни, начинал с полустажерских должностей, занимался IT. Если считать по 2014-й год, то получается 16 лет. За это время все что угодно надоест. Когда я попал в эту сферу, отец говорил: Давай, давай, посмотри, там столько всего интересного. Действительно, на границе веков в банках много интересного было: появился интернет-банкинг, розничное кредитование. Доходность позволяла реализовывать эти проекты, и все было классно, но сейчас, мне кажется, банковская сфера находится в кризисе. Это связано не только с самим сектором, потому что он такой плохой, а потому что в экономике в данный момент тяжело. И происходят процессы, которые препятствуют бурному развитию сектора. А развитие потребительского сектора, сферы услуг, недвижимости, в которых находится баш бизнес, этот кризис не сдерживает? В какой-то степени сдерживает, в какой-то помогает. Помогает в связи со снижением арендных ставок на недвижимость, стоимости оборудования, если мы говорим не о новой технике. Плюс можно придумать более дешевый формат. Классные проекты можно делать за небольшие деньги. А у банков все печальненько и нужны большие средства на поддержание бизнеса. У вас закрытые компании, и нельзя увидеть их рыночную капитализацию, но сами вы можете озвучить, сколько, по вашему, сейчас стоит ваш бизнес? Вы меня врасплох застали, потом что я никогда об этом не думал. Можно, наверное, каким-то образом сделать расчет на базе того, сколько зарабатывает бизнес, сколько стоят активы. Бренды, наверное, чего-то стоят. Но для меня это особого значения не имеет. Нормальные бизнесмены, с которыми я общался, всегда готовы продать свой бизнес, если им предложат хорошую цену. Ведь только дурак не продаст дороже, если это влечет выгоду. Видимо, я дурак И все же. О какой цифре может идти речь? За сколько бы я это все продал? Ну, очень сложно. Я думаю, что за какие-то миллионы долларов, наверное, продал бы, но вряд ли мне поступит такое предложение. У меня есть знакомый, серьезный предприниматель в Москве, который говорит: Андрей, ты занимаешься ерундой. Тебе надо заточить определенный формат и масштабировать его. Привлечь средства, инвесторов и масштабировать. Это даст тебе возможность стать долларовым миллиардером. А мне это неинтересно (смеется). Если честно, не хочется превращать свой бизнес в рутину. То есть не хотите выходить на массовый уровень? Я могу признаться: я пока не чувствую, что я сделал что-то, достойное такого тиражирования. Тот человек мне сказал: Все уже отлично! Есть же успешный коворкинг Соль, так надо просто коворкинги во всех городах пооткрывать, и не париться. Все взлетит, все нормально будет. Но я считаю, что еще недоработан формат. Коворкинг Соль очень классный, у нас сданы 100% площадей, и возникла такая ситуация, что просто нечего сдавать. Но, несмотря на это, я понимаю, что это очень дорогой продукт для потребителей. Некоторые мне говорят: Да ты что, за такие деньги можно снять небольшой офис в Высоцком вместо того, чтобы у тебя место снимать. То же самое касается и Огня. Я считаю, что это хорошее заведение, в котором, кто бы что ни говорил, лучшие в городе бургеры. Но необходимо еще немного поработать над форматом. Может быть, форматов в рамках проекта будет несколько и мы будем более гибкими для развития. Возможно, мои рассуждения ошибочны. Мне кажется, что тут разница в подходах. Возможно, в каких-то случаях предприниматели изначально нацелены на быстрые деньги и продают бизнес при первой возможности. Деньги очень важная цель, денег не хватает. Все думают, что владельцы заводов-пароходов или коворкингов, бургер-баров купаются в золоте. На самом деле не так. Все деньги, которые я зарабатываю, я реинвестирую в новые проекты. Кредитов стараюсь не брать, но развитие требует концентрации всех моих бизнесов, чтобы иметь возможность начать новые проекты. Отец говорит: Андрей, ну успокойся уже, пусть твои дети хорошо кушают. Хотя они вроде бы и так неплохо едят. Меня все останавливают и менеджмент мой, и Владимир Николаевич, - убеждают: подожди немного, денег скопи. Приходится себя останавливать. Сейчас вот есть новые планы в рамках бренда Соли, связанные с другими интересными форматами в сфере недвижимости. Так что почему-то я пока не могу успокоиться. Как семилетний мальчик, увлеченный игрой. Я играюсь в бизнес, и мне все нравится. И если это успешно, если это позволяет зарабатывать деньги, если в моем бизнесе уже работают десятки людей будем играть дальше.

Автор: Оксана Луткова
Источник: Znak.com
просмотров: 15

Аккредитация

Компания или частное лицо может получить аккредитацию для публикации новостей на нашем портале.