Обычно всё воздействие на продажи сводится к подбору, обучению и мотивации продавцов. Но когда рынки поделены или ресурсы бизнеса по увеличению оборотов ограничены, компании начинают терять прибыль, и становится актуальным повышение эффективности продаж финансовыми инструментами.
Эти инструменты отобрала, усовершенствовала и систематизировала Наталия Сафонова за 20 лет управления финансами и финансового консультирования больших и малых компаний УрФО ("Ростелеком", "Роснефть", ModernGlass, "Тритон-Электроникс", "Атомстройкомплекс", Univerfood, "Энергия", "Санфрут" и другие).
23-24 июля в Екатеринбурге ЦБО (Центр бизнес-образования) проведёт семинар-практикум Наталии Сафоновой "Продажи без потерь".
"В первый раз встречаю такое доступное изложение информации по финансам. Сразу же возникает желание попробовать механизмы на практике", — рассказывает Мария Сергеевна Нуркеева, директор "КОМЕК МАШИНЕРИ — Екатеринбург".
Вы узнаете:
• Какие есть финансовые инструменты повышения рентабельности продаж.
• Как внедрить систему контроля денежных потоков.
• Как быстрее вернуть деньги в оборот и избежать дефицита денег (кассового разрыва).
• Что делать, если заказы поступили, а производство/логистика не справляется.
• Как просчитать, нужны ли компании представительские расходы.
• Как избежать сезонности в продажах.
• Как оценить платёжеспособность клиента.
• Что выгоднее: скидка или отсрочка платежа (и на каких условиях отгружать товар с отсрочкой).
• "Правила игры" в управлении дебиторской задолженностью. Кому, за что и какие скидки можно предоставлять.
• Как оптимизировать ассортимент и грамотно управлять им.
Формат работы:
• Информационные блоки + дискуссия.
• Моделирование и разбор ситуаций.
• Практические кейсы:
- управление ассортиментным портфелем;
- расчёт скидок за объём;
- анализ рентабельности и объёма продаж;
- расчёт предельно допустимой дебиторской задолженности.
После окончания поддержка и консультации при внедрении — бесплатно.
"Очень компетентный специалист и преподаватель. Особенно ценно, что предоставляется возможность обратной связи в дальнейшем, получение консультаций по результатам применения полученных знаний", — говорит коммерческий директор Elbit Systems Алексей Кайсин.
Забронируйте ваше место сегодня: в группе всего 25 мест (цена зависит от количества свободных мест и может измениться в любой момент).
Узнайте больше:
На сайте
По телефонам:
(343) 38 50 500, доб. 213
8 800 700 1996
sale@cbo.ru
